マーケティング 無料戦略

集客がうまい起業家は「無料マーケティング」を実践している!1

更新日:

あなたは売上に繋がるお客さんを順調に獲得できていますか?

ぴーまる
「集客は苦労してるんだ」
ぴーまる
「これだけ格安で販売しているけど、なかなか購入には繋がらなくて...」

商品やサービスを”無料で”提供する、と聞くと販売する側としては
「かなりの赤字になるんじゃないか」

「ビジネスとして利益にならないじゃん」
等利益面でうまくマーケティング出来るか不安を感じる方は多いのではないでしょうか?

そこで今回は、”無料”を効果的に打ち出し、集客で成功をおさめる上でおすすめのマーケティング本1冊を紹介させて頂こうと思います。

もちろん、本の事例をうまく利用する事で集客だけでなく売上UPも見込めます!

ぴーまる
「集客集客うるせんだよお、あきるんだよてめえの話は」

という方向けに!

3分で読める内容にまとめましたので、是非最後までご覧いただけますと嬉しいです。
無料マーケティング事例を活用し「集客」を成功させてください。

フリー<無料から>お金を生み出す新戦略

クリス・アンダーソン著

以下、本書より引用。

市場に参入するもっとも破壊的な方法は、既存のビジネスモデルの経済的意味を消滅させることだ。つまり、既存ビジネスが収益源としている商品をタダにするのだ。

あなたはネット界隈で「無料」で集客に成功した女性アイドルをご存知でしょうか。

XperiaのCMでおなじみの双子アイドルMika+Rikaです。

無料アイドルに学ぶ「マーケティング」

彼女たちは、これまでのモデルやアイドルが行ってきた”有料”マーケティングモデルを破壊し、「無料マーケティング」で圧倒的な成功を納めました。

具体的に言います。
従来のアイドルや女性モデルさんはカメラマンに写真撮影をしてもらい、写真を雑誌社や購入してくれる人から取り分をいくらか頂き、ビジネスとして成功させていました。

専門用語で言いますと、自分の「肖像権」を売りにビジネスをしていたわけです。

ところが、「無料モデル」のMika+Rikaはこれまで有料であった「肖像権」を放棄し「無料で」自分たちの写真を自由に使っていいよという形でネット上で配布したのです。

最初の頃は、「無料」モデルは非常に不安だったようです。
直接的にモデルとしての利益が入るわけではありませんし、将来の事を考えると当然の事かもしれません。

ところが!
このマーケティングモデルは、企業のホームページ担当者を皮切りに、瞬く間にネット界隈に広がり、やがては

アイドルのサーバーがパンクするほどに、

アクセスが”膨大に”集中したのです。

これまで企業のホームページ担当者が高い費用を払って利用していた写真の利用料金を「無料」にしたのです。

そりゃあ、注目されないわけはないでしょう。
いわゆる”価格破壊”で瞬く間に集客が成功した好事例です。

「無名」が「無料」で有名に

全くの”無名だった子”達が「無料」で一躍有名になったのです。
(やがてはCMのオファーが来るまでに)

ぴーまる
マーケティング~無料マーケティングゥ~でボ●もうけ~♪

そこで「無料で」集客に成功したあなたに1つ質問をします。
(集客に成功した前提で質問をします)

無料で集めたお客さんのうち、何%が実際に料金を支払ってくれれば
マーケティングとして成立すると思いますか?

80%くらい?
多いかな?70%とか?

実際にマーケティングとして成立させる為には
5%のお客さん

だけで良いのです。

5%の有料客でマーケティングが成立する

とにかくマブシイ女子
え!たったの5%で?!

これは、本当に5%しか支払ってくれるお客さんを持たない、という事ではありません。
5%しかお金を払ってくれるお客さんがいなくても成り立つような料金設定に初めからしておく、という事です。

実際海外のマーケティングモデルにおいて、少数の「有料客」が大多数の「無料客」を支えている例が多数存在します。

  • スカイプやフリッカーなどのプレミアム会員が無料会員を支える
  • 携帯電話料金を「無料」にし、通話料で儲ける

本書ではその他多数の事例が「無料マーケティング手法」として紹介されています。
ご自分の職業と照らし合わせて読んでみると一層理解が深まりおすすめです。

「無料」での集客が売上に繋がる例までを一緒に見てきました。
次回は5%の無料客から売上へと繋げる仕組みを具体的に紹介させて頂こうと思います。

以上、宮永万里でした。

Produced by ミニマムホームページ制作

-マーケティング, , 無料戦略
-

Copyright© ミヤエイ OFFICIAL , 2019 All Rights Reserved.